吉崎直绪内射。快播

欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为吉崎直绪内射。快播 |

铁三角之解决方案组织与项目运作管理

(本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜!)

培训讲师吴江老师(点击查看吴江老师详细介绍)

课程背景:
目前中国企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局,在重大项目的运作上,缺乏前期分析和策划,无法落实项目整体策略,缺乏全流程端到端管理,交付问题多,资金效率低,项目部总结或流于形式,对后续项目没能形成很好的借鉴等等问题是大多数企业遇到的难题。
重大项目运作是以客户为中心,以解决客户问题为出发点,构建面向客户的跨部门团队,把公司解决方案销售人员、客户经理,产品研发人员,交付,财务,商务等各智能部门组织起来,发现重大项目线索,并协同拿下重大项目。铁三角,是目标导向、生死与共、聚焦客户需求的作战单元。它是以项目为核心,强化三种角色和能力的协同,从而达到让合适的人,在合适的时间,做合适的事情,形成以项目为中心的团队运作模式。
通过本课程,揭示华为铁三角组织与重大项目运作管理流程的神秘面纱,同时配合大量实战研讨与案例分享,理论与实际结合,让学员能够学以致用。

课程时间:2天,6小时/天
课程对象:公司/地区部销售主管、客户经理、解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员、集成交付服务经理
课程方式:理论分享+视频观看+学员研讨+结果呈现+课堂互动
课前要求:小班教学,每班人数控制在60人以内
课前收益:
1、 理解如何系统性提升重点项目的中标成功率
2、 理解如何系统性降低项目回款风险
3、 学习铁三角组织和运作机制
4、 学习铁三角项目的考核和激励机制
5、 掌握在项目运作常见问题的协同处理原则和方式

课程大纲:
第一讲:铁三角项目运作体系
一、铁三角项目体系概述
1、 什么是高质量项目——客户满意度高、我们赚的到钱
2、 铁三角精髓——项目成功四要素
3、 铁三角产生——从项目问题中来
讨论:举例我们的项目运作中突出的问题和根源要素
4、 跨组织保障客户价值创造和满意度
5、 铁三角对企业的核心价值
6、 华为铁三角模式的演进
7、 铁三角拉通客户与公司层面的统一界面

二、铁三角组织职责与评价
1、 铁三角岗位职责要点
2、 职能型向流程型角色转变
3、 铁三角组织协同职责定义
4、 铁三角人力资源分级定义
5、 价值评价方式——四维交叉
6、 项目组织成员利益共赢——价值评估、价值回报

三、铁三角运作机制
1、 铁三角在项目不同阶段的运作机制
2、 铁三角成员在不同阶段的主责
3、 铁三角项目组运作常见误解
4、 针对不同类型项目如何灵活利用资源
5、 项目组赞助人的关键协调作用
6、 华为探索铁三角中的教训和调整
讨论:一线销售组织运作协同的问题分析(根据时间灵活安排)

第二讲:铁三角项目管理
一、重大项目运作管理之机会
1、多角色协同识别需求,捕获项目机会
2、客户需要(需求)分析
3、需求敏感度与机会分析
4、项目风险分析
5、客户沟通原则
 讨论:在标前阶段我们能够提升什么?

二、重大项目运作管理之启动
1、项目组织任命的艺术
2、项目组织八大员
3、重大项目分级原则和方法
4、项目经理能力和角色要求
5、项目组织的优秀意识培养

三、重大项目运作管理之项目计划
1、 项目可以启动判断
2、 开好项目启动会
3、 制定项目计划历程碑和任务大厦
4、 建立项目沟通与反馈机制
5、 如何应对项目的不确定性

四、重大项目运作管理之实施与监控
1、形成项目打法套路——客户共识
2、保持高效及时的相干人沟通
3、领导形成以战训战的习惯
4、组织形成日清日结习惯
5、合理控制项目节奏
6、管理好分包商的原则和方法
7、冲突处置三步法
讨论:项目变更如果处置

五、重大项目运营管理之验收与回款
1、 化整为零的验收回款策略
2、 验收活动与交付件
3、 收尾沟通与关闭项目时机
4、 转维护移交不留后患
5、 客户满意度度量

【联系咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

联 系 人:李先生  陈小姐

电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

课程名称:
 
企业名称:*
 
联系人:*
 
联系电话:*
 
传真号码:
 
电子邮件:
 
 
内训服务流程——
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生  QQ号码:11075627。
企业培训导航
·按培训课题:
企业战略
运营管理
生产管理
研发管理
营销销售
人力资源
财务管理
职业发展
高层研修
标杆学习
认证培训
专业技能
·按培训时间:
一月课程
二月课程
三月课程
四月课程
五月课程
六月课程
七月课程
八月课程
九月课程
十月课程
十一月课
十二月课
·按培训地点:
北京培训
上海培训
广州培训
深圳培训
苏州培训
杭州培训
成都培训
青岛培训
厦门培训
东莞培训
武汉培训
长沙培训
最新培训课程
年度培训计划
企业培训年卡
企业培训专题
爆品战略
国际贸易
股权激励
领导执行
战略规划
学习华为
项目管理
工业工程
产品经理
采购管理
生产计划
供应管理
精益生产
现场管理
车间管理
仓储管理
营销创新
客户服务
谈判技巧
销售技巧
微信营销
电话营销
网络营销
客户管理
行政管理
招聘面试
劳动法规
薪酬管理
绩效考核
培训体系
团队建设
内部培训
档案管理
内部控制
纳税筹划
非财培训
应收账款
预算管理
成本管理
地产培训
中层经理
商务礼仪
沟通技巧
班组管理
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
扫描添加微信咨询
在线登记报名